Curso de negociación y ventas

Para incrementar las ventas de su empresa o negocio.

Habilidades para la venta

Objetivos

Curso Negociación y ventas

Dotar a los participantes de las herramientas, técnicas y habilidades comerciales y de venta necesarias para afrontar los nuevos retos del mercado y las nuevas demandas de los clientes.

Adquirir una actitud proactiva y de cambio, reforzar la orientación a objetivos y de reto continuo.

Identificar las áreas de mejora en el proceso de venta y las ventajas competitivas.

Aprender a superar situaciones difíciles en la generación y mantenimiento de la cartera de clientes.

Identificar y aprovechar oportunidades comerciales.

Mejorar la comunicación para incrementar las ventas, generar nuevos clientes y establecer relaciones más satisfactorias con los actuales.

Dotar a los participantes de técnicas comerciales y habilidades de ventas eficaces para dar respuesta a los objetivos a corto, medio y largo plazo.

Dar herramientas que permitan ser eficaces en las presentaciones de una idea o producto a un cliente o posible cliente.

Contenido

Programa del curso

Proactividad comercial.

Proactividad Vs Reactividad.

  • Obstáculos para la venta.

Tipologías de clientes y sus señales de compra.

Fases de la Venta.

  • Preparación.
  • Sondeo.
  • Argumentación.
  • Objeciones.
  • Cierre

Habilidades asociadas.

  • La observación.
  • Las preguntas eficaces.
  • La venta por beneficios.
  • Establecer vínculos. Seducción.
  • La automotivación.
  • Comunicación en el proceso de venta.
  • Las 3 Dimensiones de la Comunicación.
  • Comunicación no verbal. Sin palabras. Silencio controlado, Modulación de la voz, Contacto visual, Mirada y postura.
  • Comunicación verbal. Con palabras. El mensaje. El discurso y el guión.
  • La palabra: Convence, persuade, influye, moviliza. Las preguntas.
  • Entorno. Interlocutor, audiencia y entorno.

Presentaciones eficaces.

Personas interesadas en mejorar sus habilidades en la comunicación para incrementar las ventas de su empresa o negocio, en especial, dirigido a vendedores, comerciales y responsables de departamentos ventas/comerciales o cualquier profesional que ofrezca un producto o servicio a sus clientes.

Más información:

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Habilidades comerciales

El curso para mejorar tus habilidades de negociación y ventas es necesario si trabajas en departamentos de venta o comerciales y quieres darle un impulso.

Si eres un profesional que ofrece servicios o productos al público o a proveedores esta formación te facilitará herramientas para establecer una óptima relación con ellos. Te daremos las claves para mejorar las ventas de tu empresa.

9

Afrontar retos y objetivos

9

Ser más competitivos

9

Mejorar nuestras ventas

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