Noquea las inseguridades en la venta aplicando conocimientos de neuroventas

Nuevas técnicas y metodologías incorporadas en los procesos de venta.

Procesos de venta efectivos

Objetivos

Curso Neuroventas

NEUROVENTAS CON GRUPO DAPEN EN VALENCIA

Una de las actividades más importantes de una empresa es la capacidad de vender y generar negocio. La venta debe ser una prioridad constante para mantener a los comerciales y directivos altamente entrenados.

Conocer nuevas técnicas de venta y nuevas metodologías que están siendo incorporadas en los procesos de venta por las empresas más avanzadas comercialmente.
Conocer nuevos modelos de respuesta a clientes en búsqueda de una mayor eficacia y eficiencia ante una situación de crisis de los modelos comerciales.

Incorporar herramientas y dinámicas en procesos de venta basadas en métodos científicos contrastados en su aplicación. Es un curso orientado al resultado y claramente práctico.

Beneficios

  1. Utilizar conocimientos de neuroventas para ayudar al cliente a decidir.
  2. Desarrollar un métodología de trabajo centrado en mensajes orientados a las necesidades reales de los clientes para incrementar las ventas.
  3. Conocer cómo toman los clientes las decisiones y cómo funciona su cerebro.
  4. Dominar objeciones de clientes para incrementar resultados de ventas.
  5. Generar impacto en la comunicación utilizando los captadores de atención.
  6. Cerrar la venta ayudando al cliente a decidir con técnicas de cierre.

¿A quién va dirigido este programa?

  1. Profesionales de la venta que se enfrentan a retos desconocidos por la alta presión competitiva y los nuevos paradigmas de los clientes.
  2. Comerciales que necesiten revisar sus modelos de venta en busca de una mayor efectividad basándose, para ello, en aportaciones de la neurociencia.
  3. Profesionales interesados en avanzar con modelos de venta más científicos.
  4. Responsables comerciales (Directores Comerciales y Responsables de redes de venta) que quieran retar a sus equipos incorporando nuevas prácticas comerciales.

Cómo presentar nuestro producto o servicio de una manera efectiva.

Cómo identificar las necesidades profundas de los clientes y las necesidades
racionales.

Cómo conseguir impacto en la comunicación utilizando los captadores de atención
de los clientes.

Persuadir e influir al Cliente.

  • Vender a la mente. Cómo funcionamos.
  • Escucha profunda de los problemas del cliente
  • Toma de decisiones emocionales en la venta y justificación racional posterior.
  • Presentación orientada a los factores de decisión de los clientes.
  • Manejo de las objeciones orientada al problema real del cliente (indiferencia, escepticismo, etc)
  • Realización del cierre ayudando al cliente a tomar la decisión y evitando el sobre-análisis, miedos, etc)

Conocimiento y práctica de las técnicas de venta

  • Los procesos tomas de decisiones y su impacto en la venta. Cómo funciona nuestro cerebro.
  • Diferenciar los mensajes de venta orientándolos a las preocupaciones reales del cliente.
  • Manejar la objeción y disminuir el dolor del pago. El manejo psicológico de los precios.
  • Cerrar la venta ayudando al cliente a decidir con técnicas de cierre.

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Neuroventas

Ha aparecido una nueva forma de vender de gran efectividad que se denomina neuroventa. Aprovecha los avances de la neurociencia para aplicarlos a los sistemas de negocios y lograr una reacción positiva sobre la persona a la hora de la venta. De este modo se buscan formas de fidelizar de modo eficaz.

9

Transformar persona en cliente

9

Fidelización

9

Eficacia en la venta


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