Curso de Herramientas de ventas

Búsqueda de cliente y preparación de la entrevista.

Realizar un plan de ventas

Objetivos

Herramientas de ventas

Tener herramientas para desarrollar un plan de acción real de ventas mediante un proceso organizado.

Ser dueño de su trabajo utilizando una forma de trabajar metódica y ordenada.

Incrementar los resultados en todas aquellas acciones dentro del proceso de ventas.

Desarrollar unos indicadores de éxito de tu proceso de venta.

Contenido

Programa del curso

Objetivos generales.

  • Qué es lo que yo quiero.
  • ABC de clientes.
  • ABC de clientes futuros.

Búsqueda de cliente

  • Segmentación del Mercado.
  • Aproximación a la empresa.
  • Aproximación a los compradores.
  • Plan rutinario de aproximación.

Preparación de la entrevista

  • Datos del Cliente.
  • Datos importantes del cliente en el proceso.
  • Conocimiento de su necesidad.
  • Conocimientos de nuestro producto.
  • Actitud y Predisposición.
  • Elaboración matriz de Expectativas de Cliente.
  • Plan de Ruta de la Venta.

Desarrollo de la entrevista

  • Rapport y Generación de confianza.
  • Testeo de necesidades.
  • Argumentación y Propuesta de valor.
  • Tratamiento de Objeciones.
  • Cierre y Relación de futuro.

Mis KPIs de ventas y autoevaluación

Te daremos herramientas para poder trabajar de forma ordenada e incrementar el éxito en los resultados de tus procesos de venta, desde la captación del cliente hasta la entrevista y la fidelización.

Adquiere ilusión y motivación en tu trabajo diario gracias a las claves ofrecidas por el formador en el curso.

Agenda comercial
Más información:

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Propuesta de valor

  • Ser dueño de tu proceso de ventas generándote en todas sus acciones que aumente la autoconfianza.
  • Conocer un método que te motive en tus futuras ventas.
  • Curso participativo donde el formador dirigirá toda la acción formativa para ilusionarte y motivarte en tu trabajo diario.
  • Entenderás que el comercial es importante, tú eres importante.
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